Wie Sie Ihre Vertriebskanäle weiterentwickeln können, um die neuen Bedürfnisse Ihrer Käufer zu erfüllen
Die Erfahrungen des letzten Jahres haben gezeigt, dass B2B-Unternehmen ihre Vertriebsstrategien weiterentwickeln müssen, um bestehen und wachsen zu können. Der digitale Handel hat sich zu einer vorrangigen Aufgabe entwickelt und Unternehmen richten sich neu aus, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Neben der Neuausrichtung des Vertriebs muss Ihr Unternehmen die Vorteile der digitalen Möglichkeiten nutzen, die ein neues Kaufverhalten ermöglichen und nahtlose Kundenerlebnisse inszenieren.
Im Juni dieses Jahres veranstalten wir ein Online-Event - Ibexa Engage 2021 - um Unternehmen mehr Einblicke zu geben, wie sie sich in dieser neuen Normalität bewegen können. Von Experten im B2B-E-Commerce erfahren Sie, wie Sie Ihren Vertriebskanal diversifizieren und Ihr Wachstum beschleunigen können. Führungskräfte aus der Wirtschaft werden ihre Erkenntnisse und Best Practices darüber teilen, wie B2B-Unternehmen ihre Geschäftsmodelle umgestaltet und ihre Markenwahrnehmung verbessert haben. Zudem werden wir die "Neuerfindung" der Portale erkunden und wie diese eine primäre Rolle bei der digitalen Transformation spielen.
Seien Sie dabei und erfahren Sie, wie Ibexa und unsere lokalen Partner Sie dabei unterstützen können, die neuen Bedürfnisse Ihrer Käufer zu erfüllen.
Über Ibexa
Ibexa DXP bietet Inhaltserstellung, Webseitenaufbau, E-Commerce und Personalisierung zusammen mit beschleunigten Entwicklungsmöglichkeiten an und unterstützt Unternehmen dabei, neue Geschäfts- und Verkaufsstrategien schnell umzusetzen. Mit Ibexa können sie einprägsame Erlebnisse für ihre Nutzer über alle Kanäle hinweg schaffen und dabei Marke, Inhalt, Produktinformationen, Handel und ihre bestehenden Geschäftsprozesse vereinen.
Ibexa Engage 2021
Event-Aufzeichnung vom 17. Juni 2021
Lernen Sie von Best Practices und Erfahrungen von Experten, um Ihre B2B-Vertriebsstrategien zukunftssicher zu machen, indem Sie neue Geschäftskanäle erobern und das Wachstum weiter steigern.
Agenda
25 min.
Keynote: Umsatzsteigerung durch Diversifizierung der Vertriebskanäle
22 min.
Digitale Marken und Erlebnisse - Talk 1
34 min.
Digitale Marken und Erlebnisse - Talk 2
28 min.
Die Neuerfindung der Portale
30 min.
Wachstum beschleunigen mit B2B-E-Commerce
38 min.
Virtual Roundtable
Für die vollständige Agenda scrollen Sie bitte nach unten
Agenda
| UHRZEIT (CET) | Programm |
|---|---|
| 14:00 - 14:30 |
Keynote: Umsatzsteigerung durch Diversifizierung der VertriebskanäleCOVID-19 hat den Unternehmen die digitale Transformation aufgedrängt und sie gezwungen, ihre Strategien schnell zu überdenken und neu auszurichten. Unternehmen müssen sich mit der Einführung neuer Technologien befassen, um neue Kanäle zu entdecken und sich an die sich ständig ändernden Marktbedingungen anpassen zu können. Denn nur so können sie überleben und sich gegenüber dem Wettbewerb behaupten. presented by Benjamin Wahler, Chief Sales Officer, Vogel Communications Group/marconomy |
| 14:30 - 15:00 |
Digitale Marken und Erlebnisse auf dem nächsten Level - Talk IDie wichtigsten Emotionen, die eine B2B-Marke vermitteln muss, sind Vertrauen, Kompetenz und Reputation. Unternehmen müssen sich zunehmend nicht mehr nur über den Preis differenzieren, sondern über die Bereitstellung von Erlebnissen. Erfahren Sie von unseren Partnern und Kunden, wie B2B-Hersteller die Wahrnehmung ihrer Marken verbessert haben. DER FALL SWISSPORT, presented by comwrap: Mathias Hermann (CEO), Markus Saalwächter (Principal Project Manager) mit Christoph Meier VP Group Communications & Brand Management bei Swissport |
| 15:00 - 15:30 |
Digitale Marken und Erlebnisse auf dem nächsten Level - Talk IIDER FALL DÖRKEN - Von Menschen, Marken und Mehrwert, presented by denkwerk: Roman Königsmark (Head of Planning), Kaan Karaca (Executive Director Of Technology) |
| 15:30 - 16:00 |
Die Neuerfindung der PortalePortale wurden mit dem Web geboren, kamen dann aber aus der Mode. Jetzt sind sie wieder gefragt und spielen eine wichtige Rolle bei vielen digitalen Transformationen. Wir erforschen ihre erstaunliche Rückkehr, die eine reibungslose, natürliche und einfache Nutzungserfahrung bietet, und stellen verschiedene Anwendungsfälle für unterschiedliche Zielgruppen vor. presented by elbformat: Sebastian Henne (Geschäftsführer) & Felix Schlösser (Director Sales & Marketing) |
| 16:00 - 16:30 |
Wachstum beschleunigen mit B2B-E-CommerceEine natürliche Erweiterung der Inhalte und des Kundenerlebnisses ist die Möglichkeit, Online-Transaktionen durchzuführen. Typischerweise sind im B2B-Bereich Preisgestaltung und Produktkataloge komplex, ganz zu schweigen von der Notwendigkeit bestehender Geschäftssysteme, die nahtlos mit der eigenen Plattform integriert werden müssen. Wie lassen sich traditionellen Vertriebsprozesse also erfolgreich mit einem nahtlosen digitalen Handel umgestalten? presented by Schaller Digital: Dirk Breunich (Geschäftsleitung) |
| bis 17:00 |
Virtual RoundtableUnsere Speaker des Events diskutieren live! Erhalten Sie hier die Einblicke, die Sie für die Neuausrichtung Ihres Unternehmens in Bezug auf die digitale Transformation benötigen. |
Comment faire évoluer vos canaux de vente pour répondre aux nouveaux besoins des acheteurs ?
Les expériences de l'année écoulée ont démontré que pour survivre et prospérer, les entreprises B2B doivent faire évoluer leurs canaux de vente. Le commerce digital est devenu une priorité absolue et les entreprises B2B se réinventent pour atteindre leurs objectifs de croissance. En plus de relancer les ventes, votre entreprise doit tirer parti des capacités numériques qui facilitent de nouveaux comportements d'achat et mettent en place des expériences client fluides.
Au mois de juin, nous organisons un événement en ligne : Ibexa Engage 2021, afin d'aider les entreprises à naviguer dans cette prochaine normalité. Vous pourrez écouter les conseils d'experts en e-Commerce B2B et apprendre comment diversifier vos canaux de vente et accélérer la croissance de votre entreprise. Les chefs d'entreprise partageront leurs meilleures pratiques sur la façon dont les fabricants B2B ont bouleversé leurs modèles commerciaux traditionnels et élevé la perception de leur marque. Nous explorerons également la « réapparition » du Portail et la manière dont cette renaissance joue un rôle essentiel dans la transformation numérique.
Rejoignez-nous pour voir comment Ibexa et nos partenaires locaux peuvent vous aider à répondre aux nouveaux besoins de vos acheteurs.
À propos d'Ibexa
Ibexa propose de la création de contenu, de la création de sites Web, de l'e-Commerce, de la Personnalisation ainsi que des capacités de développement accélérées. Ibexa DXP aide les entreprises à développer rapidement de nouvelles affaires, à adopter de nouvelles stratégies commerciales et à créer des expériences riches pour leurs utilisateurs sur tous les canaux : unifiant la marque, le contenu, les informations sur les produits, le commerce et leurs processus commerciaux existants.
Ibexa Engage : visionnez le webinaire on-demand
Événement digital gratuit, disponible on-demand
Apprenez les meilleures pratiques, les leçons apprises et les conseils d'experts pour pérenniser vos stratégies de vente B2B en maîtrisant les nouveaux canaux commerciaux et en propulsant la croissance vers la normalité de demain.
L'agenda, en un coup d'oeil
30 min
KEYNOTE : Augmentez vos Revenus en Diversifiant Vos Canaux de Vente
30 min
L’Amélioration de la Marque et de l'Expérience Numérique
30 min
La Réapparition du Portail
30 min
Accélérez la Croissance de votre Entreprise grâce à l’e-Commerce B2B
45 min
Table Ronde
Pour consulter l'agenda du jour complet, voir ci-dessous.
Agenda
| HEURE (CET) | Programme |
|---|---|
| 14:00 - 14:30 |
Keynote :La COVID-19 a stimulé la transformation numérique des entreprises et les a forcées à repenser leurs stratégies rapidement. Elles doivent ainsi chercher à adopter des nouvelles technologies afin de soutenir des changements importants dans leurs modèles de vente, découvrir de nouveaux canaux et s'adapter aux conditions du marché en constante évolution pour survivre et prospérer. présenté par Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Numérique et e-Commerce B2B, CambSen |
| 14:30 - 15:00 |
L’Amélioration de la Marque et de l'Expérience NumériqueLes émotions clés qu'une marque B2B doit communiquer sont la confiance, l'expertise et la réputation. Les entreprises doivent de plus en plus se différencier non seulement sur le prix mais aussi sur le fait de de proposer des expériences remarquables et performantes. Dans cette session, nos partenaires et nos clients expliquent comment les fabricants B2B ont réussi à élever la perception de leurs marques. présenté par Elodie Picourt, Responsable de Projet Web de DELABIE et Daniel Spring, Co-fondateur de Codéin |
| 15:00 - 15:05 |
Pause |
| 15:05 - 15:35 |
La Réapparition du Portail sur l’ensemble des marchés (B2C et B2B)Les portails sont nés avec le Web, mais sont ensuite passés de mode. Ils sont désormais de retour, jouant un rôle primordial dans de nombreuses transformations numériques. Nous explorons aujourd’hui leur étonnante renaissance : offrant une expérience d'utilisation fluide, naturelle et facile. Découvrez des cas d’usages de Portails efficaces, pour différentes audiences. présenté par Nicolas Hoizey, co-Fondateur et Directeur de l'Innovation chez Clever Age |
| 15:35 - 15:40 |
Pause |
| 15:40 - 16:10 |
Accélérez la Croissance de votre Entreprise grâce à l’e-Commerce B2BL’extension naturelle du contenu et de l'expérience client est la possibilité d'effectuer des transactions en ligne. En règle générale, dans le B2B, les prix sont complexes et les catalogues de produits sont vastes. De plus, les systèmes d’entreprises existants doivent pouvoir s’intégrer parfaitement à votre plate-forme. Découvrez ici des entreprises qui ont réussi à transformer leurs processus de vente traditionnels vers le commerce numérique, et ce de façon fluide. Présenté par François Duranton, PDG et Co-Fondateur de ZeTrace |
| 16:10 - 16:55 |
Table rondeLors de cette table ronde, nos conférenciers mettront en avant les écueils, nos clients évoqueront leur chemin vers la transformation numérique et la modification de leurs modèles de vente. Vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin pour réinventer l'approche de votre entreprise en matière de transformation numérique. Enfin, nous explorerons comment établir des priorités pour une transformation digitale réussie, ce que vous devrez mettre en œuvre pour gérer les changements liés à la transformation digitale au sein de votre entreprise, et comment vous pourrez développer des stratégies d'expérience client gagnantes. Animé par Roland Benedetti, SVP Strategy à Ibexa En présence de Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Digitale et E-Commerce B2B, à CambSen En présence de Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Digitale et E-Commerce B2B de CambSen, Elodie Picourt, Responsable de Projet Web de DELABIE, et Ghassan Kara, Co-fondateur et PDG de Café Royal Pro
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How to evolve your sales channels to serve your buyers’ new needs
The experiences of the past year have shown that to survive and thrive, B2B companies need to evolve their sales functions. Digital commerce has become a top priority and B2B companies are reinventing themselves to reach their growth targets. In addition to reigniting sales, your company has to take advantage of digital capabilities that facilitate new buying behaviors and stage seamless customer experiences.
This June we are hosting an online event – Ibexa Engage 2021 – to help companies navigate this next normal. You’ll hear from experts in B2B e-commerce on how to diversify your sales channel and accelerate growth. Business leaders will share their insights and best practices on how B2B manufacturers have disrupted their business models and elevated their brand perception. We will also explore the 'revival' of the portal and how that plays a primary role in digital transformation.
Join us to see how Ibexa and our local partners can help you meet your buyers´ new needs.
About Ibexa
Offering content creation, website building, e-commerce and personalization along with accelerated development capabilities, Ibexa DXP helps companies to quickly embrace new business and sales strategies and build memorable experiences for their users across channels, unifying brand, content, product information, commerce and their existing business processes.
Watch Ibexa Engage 2021 on demand
Free Digital Event on June 29
Learn best practices, lessons learned and expert advice to future-proof your B2B sales strategies by mastering new business channels and driving growth into the next normal.
Agenda at a glance
30 min.
KEYNOTE: Grow Revenue by Diversifying Your Sales Channels
30 min.
Elevating Digital Brand & Experience
30 min.
The Resurgence of the Portal
30 min.
Accelerate Growth with B2B Commerce
30 min.
Roundtable
For the full agenda please scroll down.
Full Agenda
| TIME (BST) | Program |
|---|---|
| 14:00 - 14:30 |
Keynote: Grow Revenue by Diversifying Your Sales ChannelsCOVID-19 has thrust digital transformation upon companies and forced them to rethink and repivot their strategies, fast. They need to be looking to adopt new technologies to support changes in their sales models, discover new channels and adapt to ever-changing market conditions to survive and thrive. Speaker: Mark Brohan, VP, B2B and Market Research Development, Digital Commerce 360
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| 14:30 - 15:00 |
Elevating Digital Brand & ExperienceThe key emotions that a B2B brand must communicate are trust, expertise, and reputation. Businesses are increasingly having to differentiate themselves not only on price but on delivering experience. Hear from our partners and customers on how B2B manufacturers have elevated the perceptions of their brands. Speaker: Adam Healey, International Digital Manager, Essilor |
| 15:00 - 15:05 |
Break |
| 15:05 - 15:35 |
The Resurgence of the PortalPortals were born with the Web, but then went out of fashion. They are back, playing a primary role in many digital transformations. We explore their stunning resurgence delivering frictionless, natural, and easy user experiences, and present different use cases for different audiences. Speakers: Jean-Claude Pitcho, Head of International Markets, Ibexa and Sébastien Morel, CTO, Almavia CX will make a presentation about Ibexa Customer, DYMAX |
| 15:35 - 15:40 |
Break |
| 15:40 - 16:10 |
Accelerate Growth with B2B E-CommerceA natural extension to content and customer experience is the ability to transact online. Typically, in B2B, pricing is complex and product catalogs are vast, not to mention the necessity for existing business systems that need to seamlessly integrate with your platform. We showcase companies that have successfully transformed their traditional sales processes with frictionless digital commerce. Speakers: Mark Brohan, VP, B2B and Market Research Development, Digital Commerce 360 and Neil Rodrigues, Ibexa Commerce Product Manager |
| 16:10 - 16:15 |
Break |
| 16:15 - 17:00 |
RoundtableListen to the discussion on the pitfalls to avoid and the experiences learned from our customers who have already trodden the path to transform their sales models digitally. Get the insights you need to reimagine your company’s approach to digital transformation. We explore how to prioritize, what you’ll need to implement for change management in the organization and how to develop winning customer experience strategies. Moderator: Roland Benedetti, SVP Strategy, Ibexa |
Disfruta en linea de nuestro evento Ibexa Engage y descubre cómo hacer evolucionar tus canales de venta para satisfacer las nuevas necesidades de tus compradores
Un evento totalmente online que tuvo lugar en el mes de octubre y el cual esta dividido en cuatro sesiones diferentes en las que te ayudaremos a ti y a tu empresa adaptaros de forma exitosa a la nueva normalidad post-Covid.
En cada una de las sesiones podrás escuchar hablar a expertos en comercio electrónico B2B sobre cómo diversificar tus canales de ventas y acelerar el crecimiento de tu empresa. Estos líderes empresariales compartirán sus conocimientos y mejores prácticas sobre cómo los fabricantes B2B han alterado sus modelos de negocio y han elevado la percepción de su marca. También exploraremos el 'resurgimiento' del portal y cómo este juega un papel principal en la transformación digital.
Más abajo puedes registrarte para ver todos los videos en linea de forma gratuita.
Sobre Ibexa
Ibexa ofrece creación de contenido, creación de sitios web, comercio electrónico, personalización y capacidades de desarrollo acelerado. Ibexa DXP ayuda a las empresas a desarrollar rápidamente nuevos negocios, adoptar nuevas estrategias comerciales y crear experiencias ricas para sus usuarios en todos los canales: unificando marca, contenido, información de productos, comercio y demás procesos de venta ya existentes.
¡Disfruta online de Ibexa Engage 2021!
Accede a las grabaciones de nuestro evento Ibexa Engage 2021
Aprende las mejores prácticas, las lecciones aprendidas y recibe los consejos de expertos para preparar tus estrategias de ventas B2B para el futuro y para dominar lo nuevos canales comerciales e impulsar el crecimiento de tu empresa hacia la próxima normalidad.
Agenda
| TIME (CET) | Program |
|---|---|
| 19 de octubre – 10 AM |
Keynote: Aumenta los ingresos diversificando tus canales de ventasLa COVID-19 ha impulsado la transformación digital de las empresas y las ha obligado a volver a pensar y replantear sus estrategias rápidamente. Es fundamental que las empresas adopten nuevas tecnologías para respaldar los cambios en sus modelos de ventas, descubrir nuevos canales y se adapten a las condiciones cambiantes del mercado para poder sobrevivir y prosperar. Acompáñanos el 19 de octubre y descubre como nuestros expertos pueden ayudar a tu empresa a aumentar los ingresos diversificando los canales de venta. Ponente: Pepe Cerezo, Managing Director, Evoca Media |
| 21 de Octubre - 10 AM |
Elevar la marca y la experiencia digitalLas emociones clave que debe comunicar una marca B2B son la confianza, la experiencia y la reputación. Las empresas tienen que diferenciarse cada vez más, no solo por el precio, sino también por la experiencia de compra. Escucha a nuestros partners y clientes hablar sobre cómo los fabricantes B2B han elevado la percepción de sus marcas. Ponente: Alex Net, General Manager, Infinitum Digital (Microblau Group) presentando caso de éxito con Bellota |
| 26 de Octubre - 10 AM |
El resurgimiento del portal webLos portales digitales surgieron con la web, pero luego pasaron de moda. Ahora están de regreso, desempeñando un papel principal en muchas transformaciones digitales. Explora junto con un grupo de expertos su impresionante resurgimiento para brindar experiencias de usuario sencillas, naturales y sin fricciones. Además, presentaremos diferentes casos de uso para diferentes audiencias. Ponente: Rafael Tomé Junciel, Revenue Operations Manager, Acilia |
| 28 de Octubre - 10 AM |
Acelera tu crecimiento con el comercio electrónico B2BPor lo general, en B2B, los precios son complejos y los catálogos de productos son demasiado amplios, sin mencionar la necesidad de los sistemas comerciales existentes de integrarse sin problemas con su plataforma. Presentamos empresas que han transformado con éxito sus procesos de ventas tradicionales con un comercio digital sin fricciones. Ponente: Sergio Gomez, Projects Director, SQLI |
