IBEXA ENGAGE 2021

Future-proof Your B2B Sales Strategies

Mastering New Business Channels and Driving Growth into the Next Normal
Watch on demand

Wie Sie Ihre Vertriebskanäle weiterentwickeln können, um die neuen Bedürfnisse Ihrer Käufer zu erfüllen

 

Die Erfahrungen des letzten Jahres haben gezeigt, dass B2B-Unternehmen ihre Vertriebsstrategien weiterentwickeln müssen, um bestehen und wachsen zu können. Der digitale Handel hat sich zu einer vorrangigen Aufgabe entwickelt und Unternehmen richten sich neu aus, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Neben der Neuausrichtung des Vertriebs muss Ihr Unternehmen die Vorteile der digitalen Möglichkeiten nutzen, die ein neues Kaufverhalten ermöglichen und nahtlose Kundenerlebnisse inszenieren.   

Im Juni dieses Jahres veranstalten wir ein Online-Event - Ibexa Engage 2021 - um Unternehmen mehr Einblicke zu geben, wie sie sich in dieser neuen Normalität bewegen können. Von Experten im B2B-E-Commerce erfahren Sie, wie Sie Ihren Vertriebskanal diversifizieren und Ihr Wachstum beschleunigen können. Führungskräfte aus der Wirtschaft werden ihre Erkenntnisse und Best Practices darüber teilen, wie B2B-Unternehmen ihre Geschäftsmodelle umgestaltet und ihre Markenwahrnehmung verbessert haben. Zudem werden wir die "Neuerfindung" der Portale erkunden und wie diese eine primäre Rolle bei der digitalen Transformation spielen.  

Seien Sie dabei und erfahren Sie, wie Ibexa und unsere lokalen Partner Sie dabei unterstützen können, die neuen Bedürfnisse Ihrer Käufer zu erfüllen.

Über Ibexa

Ibexa DXP bietet Inhaltserstellung, Webseitenaufbau, E-Commerce und Personalisierung zusammen mit beschleunigten Entwicklungsmöglichkeiten an und unterstützt Unternehmen dabei, neue Geschäfts- und Verkaufsstrategien schnell umzusetzen. Mit Ibexa können sie einprägsame Erlebnisse für ihre Nutzer über alle Kanäle hinweg schaffen und dabei Marke, Inhalt, Produktinformationen, Handel und ihre bestehenden Geschäftsprozesse vereinen.

 

Ibexa Engage 2021

Event-Aufzeichnung vom 17. Juni 2021

 

Lernen Sie von Best Practices und Erfahrungen von Experten, um Ihre B2B-Vertriebsstrategien zukunftssicher zu machen, indem Sie neue Geschäftskanäle erobern und das Wachstum weiter steigern.

Agenda

 

25 min.
Keynote: Umsatzsteigerung durch Diversifizierung der Vertriebskanäle

22 min.
Digitale Marken und Erlebnisse -  Talk 1

34 min.
Digitale Marken und Erlebnisse - Talk 2

28 min.
Die Neuerfindung der Portale

30 min.
Wachstum beschleunigen mit B2B-E-Commerce

38 min.
Virtual Roundtable

Für die vollständige Agenda scrollen Sie bitte nach unten

Full Agenda

UHRZEIT (CET) Programm
14:00 - 14:30
Keynote: Umsatzsteigerung durch Diversifizierung der Vertriebskanäle

COVID-19 hat den Unternehmen die digitale Transformation aufgedrängt und sie gezwungen, ihre Strategien schnell zu überdenken und neu auszurichten. Unternehmen müssen sich mit der Einführung neuer Technologien befassen, um neue Kanäle zu entdecken und sich an die sich ständig ändernden Marktbedingungen anpassen zu können. Denn nur so können sie überleben und sich gegenüber dem Wettbewerb behaupten.

presented by Benjamin Wahler, Chief Sales Officer, Vogel Communications Group/marconomy

14:30 - 15:00
Digitale Marken und Erlebnisse auf dem nächsten Level - Talk I

Die wichtigsten Emotionen, die eine B2B-Marke vermitteln muss, sind Vertrauen, Kompetenz und Reputation. Unternehmen müssen sich zunehmend nicht mehr nur über den Preis differenzieren, sondern über die Bereitstellung von Erlebnissen. Erfahren Sie von unseren Partnern und Kunden, wie B2B-Hersteller die Wahrnehmung ihrer Marken verbessert haben.

DER FALL SWISSPORT, presented by comwrap: Mathias Hermann (CEO), Markus Saalwächter (Principal Project Manager) mit Christoph Meier VP Group Communications & Brand Management bei Swissport

15:00 - 15:30
Digitale Marken und Erlebnisse auf dem nächsten Level - Talk II

DER FALL DÖRKEN - Von Menschen, Marken und Mehrwert, presented by denkwerk: Roman Königsmark (Head of Planning), Kaan Karaca (Executive Director Of Technology)

15:30 - 16:00
Die Neuerfindung der Portale

Portale wurden mit dem Web geboren, kamen dann aber aus der Mode. Jetzt sind sie wieder gefragt und spielen eine wichtige Rolle bei vielen digitalen Transformationen. Wir erforschen ihre erstaunliche Rückkehr, die eine reibungslose, natürliche und einfache Nutzungserfahrung bietet, und stellen verschiedene Anwendungsfälle für unterschiedliche Zielgruppen vor.

presented by elbformat: Sebastian Henne (Geschäftsführer) & Felix Schlösser (Director Sales & Marketing)

16:00 - 16:30
Wachstum beschleunigen mit B2B-E-Commerce

Eine natürliche Erweiterung der Inhalte und des Kundenerlebnisses ist die Möglichkeit, Online-Transaktionen durchzuführen. Typischerweise sind im B2B-Bereich Preisgestaltung und Produktkataloge komplex, ganz zu schweigen von der Notwendigkeit bestehender Geschäftssysteme, die nahtlos mit der eigenen Plattform integriert werden müssen. Wie lassen sich traditionellen Vertriebsprozesse also erfolgreich mit einem nahtlosen digitalen Handel umgestalten? 

presented by Schaller Digital: Dirk Breunich (Geschäftsleitung)

bis 17:00
Virtual Roundtable

Unsere Speaker des Events diskutieren live! Erhalten Sie hier die Einblicke, die Sie für die Neuausrichtung Ihres Unternehmens in Bezug auf die digitale Transformation benötigen.

Comment faire évoluer vos canaux de vente pour répondre aux nouveaux besoins des acheteurs ?

Les expériences de l'année écoulée ont démontré que pour survivre et prospérer, les entreprises B2B doivent faire évoluer leurs canaux de vente. Le commerce digital est devenu une priorité absolue et les entreprises B2B se réinventent pour atteindre leurs objectifs de croissance. En plus de relancer les ventes, votre entreprise doit tirer parti des capacités numériques qui facilitent de nouveaux comportements d'achat et mettent en place des expériences client fluides.

Au mois de juin, nous organisons un événement en ligne : Ibexa Engage 2021, afin d'aider les entreprises à naviguer dans cette prochaine normalité. Vous pourrez écouter les conseils d'experts en e-Commerce B2B et apprendre comment diversifier vos canaux de vente et accélérer la croissance de votre entreprise. Les chefs d'entreprise partageront leurs meilleures pratiques sur la façon dont les fabricants B2B ont bouleversé leurs modèles commerciaux traditionnels et élevé la perception de leur marque. Nous explorerons également la « réapparition » du Portail et la manière dont cette renaissance joue un rôle essentiel dans la transformation numérique.

Rejoignez-nous pour voir comment Ibexa et nos partenaires locaux peuvent vous aider à répondre aux nouveaux besoins de vos acheteurs.

À propos d'Ibexa

Ibexa propose de la création de contenu, de la création de sites Web, de l'e-Commerce, de la Personnalisation ainsi que des capacités de développement accélérées. Ibexa DXP aide les entreprises à développer rapidement de nouvelles affaires, à adopter de nouvelles stratégies commerciales et à créer des expériences riches pour leurs utilisateurs sur tous les canaux : unifiant la marque, le contenu, les informations sur les produits, le commerce et leurs processus commerciaux existants.

Ibexa Engage : visionnez le webinaire on-demand

Événement digital gratuit, disponible on-demand

Apprenez les meilleures pratiques, les leçons apprises et les conseils d'experts pour pérenniser vos stratégies de vente B2B en maîtrisant les nouveaux canaux commerciaux et en propulsant la croissance vers la normalité de demain.

 

L'agenda, en un coup d'oeil

 

30 min
KEYNOTE : Augmentez vos Revenus en Diversifiant Vos Canaux de Vente

30 min
L’Amélioration de la Marque et de l'Expérience Numérique

30 min
La Réapparition du Portail

30 min
Accélérez la Croissance de votre Entreprise grâce à l’e-Commerce B2B

45 min
Table Ronde

Pour consulter l'agenda du jour complet, voir ci-dessous.

Full Agenda

HEURE (CET) Programme
14:00 - 14:30
Keynote :

La COVID-19 a stimulé la transformation numérique des entreprises et les a forcées à repenser leurs stratégies rapidement. Elles doivent ainsi chercher à adopter des nouvelles technologies afin de soutenir des changements importants dans leurs modèles de vente, découvrir de nouveaux canaux et s'adapter aux conditions du marché en constante évolution pour survivre et prospérer. 

présenté par Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Numérique et e-Commerce B2B, CambSen

14:30 - 15:00
L’Amélioration de la Marque et de l'Expérience Numérique

Les émotions clés qu'une marque B2B doit communiquer sont la confiance, l'expertise et la réputation. Les entreprises doivent de plus en plus se différencier non seulement sur le prix mais aussi sur le fait de de proposer des expériences remarquables et performantes. Dans cette session, nos partenaires et nos clients expliquent comment les fabricants B2B ont réussi à élever la perception de leurs marques. 

présenté par Elodie Picourt, Responsable de Projet Web de DELABIE et Daniel Spring, Co-fondateur de Codéin

15:00 - 15:05
Pause
15:05 - 15:35
La Réapparition du Portail sur l’ensemble des marchés (B2C et B2B)

Les portails sont nés avec le Web, mais sont ensuite passés de mode. Ils sont désormais de retour, jouant un rôle primordial dans de nombreuses transformations numériques. Nous explorons aujourd’hui leur étonnante renaissance : offrant une expérience d'utilisation fluide, naturelle et facile. Découvrez des cas d’usages de Portails efficaces, pour différentes audiences. 

présenté par Nicolas Hoizey, co-Fondateur et Directeur de l'Innovation chez Clever Age

15:35 - 15:40
Pause
15:40 - 16:10
Accélérez la Croissance de votre Entreprise grâce à l’e-Commerce B2B

L’extension naturelle du contenu et de l'expérience client est la possibilité d'effectuer des transactions en ligne. En règle générale, dans le B2B, les prix sont complexes et les catalogues de produits sont vastes. De plus, les systèmes d’entreprises existants doivent pouvoir s’intégrer parfaitement à votre plate-forme. Découvrez ici des entreprises qui ont réussi à transformer leurs processus de vente traditionnels vers le commerce numérique, et ce de façon fluide. 

Présenté par François Duranton, PDG et Co-Fondateur de ZeTrace

16:10 - 16:55
Table ronde

Lors de cette table ronde, nos conférenciers mettront en avant les écueils, nos clients évoqueront leur chemin vers la transformation numérique et la modification de leurs modèles de vente. Vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin pour réinventer l'approche de votre entreprise en matière de transformation numérique. Enfin, nous explorerons comment établir des priorités pour une transformation digitale réussie, ce que vous devrez mettre en œuvre pour gérer les changements liés à la transformation digitale au sein de votre entreprise, et comment vous pourrez développer des stratégies d'expérience client gagnantes.

Animé par Roland Benedetti, SVP Strategy à Ibexa

En présence de Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Digitale et E-Commerce B2B, à CambSen

En présence de Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Digitale et E-Commerce B2B de CambSenElodie Picourt, Responsable de Projet Web de DELABIE, et Ghassan Kara, Co-fondateur et PDG de Café Royal Pro

 

How to evolve your sales channels to serve your buyers’ new needs

The experiences of the past year have shown that to survive and thrive, B2B companies need to evolve their sales functions. Digital commerce has become a top priority and B2B companies are reinventing themselves to reach their growth targets. In addition to reigniting sales, your company has to take advantage of digital capabilities that facilitate new buying behaviors and stage seamless customer experiences.   

This June we are hosting an online event – Ibexa Engage 2021  – to help companies navigate this next normal. You’ll hear from experts in B2B e-commerce on how to diversify your sales channel and accelerate growth. Business leaders will share their insights and best practices on how B2B manufacturers have disrupted their business models and elevated their brand perception. We will also explore the 'revival' of the portal and how that plays a primary role in digital transformation.  

Join us to see how Ibexa and our local partners can help you meet your buyers´ new needs.

About Ibexa

Offering content creationwebsite buildinge-commerce and personalization along with accelerated development capabilitiesIbexa DXP helps companies to quickly embrace new business and sales strategies and build memorable experiences for their users across channels, unifying brand, content, product information, commerce and their existing business processes. 

Watch Ibexa Engage 2021 on demand

Free Digital Event on June 29

Learn best practices, lessons learned and expert advice to future-proof your B2B sales strategies by mastering new business channels and driving growth into the next normal.

Agenda at a glance

 

30 min.

KEYNOTE: Grow Revenue by Diversifying Your Sales Channels

30 min.

Elevating Digital Brand & Experience

30 min.

The Resurgence of the Portal

30 min.

Accelerate Growth with B2B Commerce

30 min.

Roundtable

For the full agenda please scroll down.

Full Agenda

TIME (BST) Program
14:00 - 14:30
Keynote: Grow Revenue by Diversifying Your Sales Channels

COVID-19 has thrust digital transformation upon companies and forced them to rethink and repivot their strategies, fast. They need to be looking to adopt new technologies to support changes in their sales models, discover new channels and adapt to ever-changing market conditions to survive and thrive.

Speaker: Mark Brohan, VP, B2B and Market Research Development, Digital Commerce 360

 

14:30 - 15:00
Elevating Digital Brand & Experience

The key emotions that a B2B brand must communicate are trust, expertise, and reputation. Businesses are increasingly having to differentiate themselves not only on price but on delivering experience. Hear from our partners and customers on how B2B manufacturers have elevated the perceptions of their brands.

Speaker: Adam Healey, International Digital Manager, Essilor

15:00 - 15:05
Break
15:05 - 15:35
The Resurgence of the Portal

Portals were born with the Web, but then went out of fashion. They are back, playing a primary role in many digital transformations. We explore their stunning resurgence delivering frictionless, natural, and easy user experiences, and present different use cases for different audiences.

Speakers: Jean-Claude Pitcho, Head of International Markets, Ibexa and Sébastien Morel, CTO, Almavia CX will make a presentation about Ibexa Customer, DYMAX

15:35 - 15:40
Break
15:40 - 16:10
Accelerate Growth with B2B E-Commerce

A natural extension to content and customer experience is the ability to transact online. Typically, in B2B, pricing is complex and product catalogs are vast, not to mention the necessity for existing business systems that need to seamlessly integrate with your platform. We showcase companies that have successfully transformed their traditional sales processes with frictionless digital commerce.

Speakers: Mark Brohan, VP, B2B and Market Research Development, Digital Commerce 360 and Neil Rodrigues, Ibexa Commerce Product Manager

16:10 - 16:15
Break
16:15 - 17:00
Roundtable

Listen to the discussion on the pitfalls to avoid and the experiences learned from our customers who have already trodden the path to transform their sales models digitally. Get the insights you need to reimagine your company’s approach to digital transformation. We explore how to prioritize, what you’ll need to implement for change management in the organization and how to develop winning customer experience strategies.

Moderator: Roland Benedetti, SVP Strategy, Ibexa
Participants: Greg Rouchotas, Managing Director, Civic; Guy Weston, Managing Director, Creode

Acompáñanos en nuestro evento Ibexa Engage y descubre cómo hacer evolucionar tus canales de venta para satisfacer las nuevas necesidades de tus compradores

Un evento totalmente online que tendrá lugar en el mes de octubre y el cual estará dividido en cuatro sesiones diferentes en las que te ayudaremos a ti y a tu empresa adaptaros de forma exitosa a la nueva normalidad post-Covid. 

En cada una de las sesiones podrás escuchar hablar a expertos en comercio electrónico B2B sobre cómo diversificar tus canales de ventas y acelerar el crecimiento de tu empresa. Estos líderes empresariales compartirán sus conocimientos y mejores prácticas sobre cómo los fabricantes B2B han alterado sus modelos de negocio y han elevado la percepción de su marca. También exploraremos el 'resurgimiento' del portal y cómo este juega un papel principal en la transformación digital. 

Más abajo puedes registrarte en cada una las sesiones programadas para los días 19,21,26 y 28 de octubre.

Sobre Ibexa 

Ibexa ofrece creación de contenido, creación de sitios web, comercio electrónico, personalización y capacidades de desarrollo acelerado. Ibexa DXP ayuda a las empresas a desarrollar rápidamente nuevos negocios, adoptar nuevas estrategias comerciales y crear experiencias ricas para sus usuarios en todos los canales: unificando marca, contenido, información de productos, comercio y demás procesos de venta ya existentes. 

TIME (CET) Program
19 de octubre – 10 AM
Keynote: Aumenta los ingresos diversificando tus canales de ventas

La COVID-19 ha impulsado la transformación digital de las empresas y las ha obligado a volver a pensar y replantear sus estrategias rápidamente. Es fundamental que las empresas adopten nuevas tecnologías para respaldar los cambios en sus modelos de ventas, descubrir nuevos canales y se adapten a las condiciones cambiantes del mercado para poder sobrevivir y prosperar. Acompáñanos el 19 de octubre y descubre como nuestros expertos pueden ayudar a tu empresa a aumentar los ingresos diversificando los canales de venta.

Ponente: Pepe Cerezo, Managing Director, Evoca Media

21 de Octubre - 10 AM
Elevar la marca y la experiencia digital

Las emociones clave que debe comunicar una marca B2B son la confianza, la experiencia y la reputación. Las empresas tienen que diferenciarse cada vez más, no solo por el precio, sino también por la experiencia de compra. Escucha a nuestros partners y clientes hablar sobre cómo los fabricantes B2B han elevado la percepción de sus marcas.

Ponente: Alex Net, General Manager, Infinitum Digital (Microblau Group) presentando caso de éxito con Bellota

26 de Octubre - 10 AM
El resurgimiento del portal web

Los portales digitales surgieron con la web, pero luego pasaron de moda. Ahora están de regreso, desempeñando un papel principal en muchas transformaciones digitales. Explora junto con un grupo de expertos su impresionante resurgimiento para brindar experiencias de usuario sencillas, naturales y sin fricciones. Además, presentaremos diferentes casos de uso para diferentes audiencias. 

Ponente: Rafael Tomé Junciel, Revenue Operations Manager, Acilia

28 de Octubre - 10 AM
Acelera tu crecimiento con el comercio electrónico B2B

Por lo general, en B2B, los precios son complejos y los catálogos de productos son demasiado amplios, sin mencionar la necesidad de los sistemas comerciales existentes de integrarse sin problemas con su plataforma. Presentamos empresas que han transformado con éxito sus procesos de ventas tradicionales con un comercio digital sin fricciones. 

Ponente: Sergio Gomez, Projects Director, SQLI

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