Un tour d'horizon de l'Ibexa Global Partner Event, conférence en ligne retentissante et dynamique.
Un taux de participations record
La semaine dernière, nous avons organisé notre conférence annuelle, l'Ibexa Global Partner Conference, qui a atteint un nombre de participation srecord. L'événement annuel était axé sur la formation à la vente, les démonstrations pratiques et la présentations de cas commerciaux réels.
Une année riches en évènements, des trimestres dépassant tous les scores
Le keynote était animéepar Morten Ingebrigtsen (PDG), Bertrand Maugain (co-PDG), Roland Benedetti (SVP Strategy) et Sylvain Guittard (Product Director). Morten a présenté une rétrospective de l'année 2020, qui a été à la fois riche en évènements mais également la plus remarquable pour Ibexa. Au début de l'année dernière, la société a acquis une technologie d'e-commerce, qui était le dernier composant natif à compléter Ibexa DXP avec le contenu et la personnalisation. Nous avons ainsi repositionné le produit comme une véritable DXP alors qu'elle était encore sous son ancien nom, eZ Platform.
En avril, la société est passée d'eZ Systems à Ibexa, et en mai, nous avons organisé cinq événements en ligne Ibexa Engage en cinq langues. Au moment où nous avons lancé la version 3.2 de la DXP en octobre, le produit a également été renommé Ibexa, complétant ainsi la transition complète et le repositionnement d'Ibexa en véritable fournisseur de DXP.
Les ventes ont également connu deux trimestres records en 2020 et l'un des contrats les plus importants que la société ait jamais connu a été signé en en mars dernier. Bien que la pandémie ait entraîné un certain ralentissement, la société a tout de même connu une croissance et au cours du dernier trimestre de l'année, à tel point que la dynamique s'est de nouveau accélérée pour que la société connaisse son deuxième meilleur trimestre en termes de ventes.
L'opportunité que présente la transformation numérique B2B
Roland a traité le sujet de la transformation d'un CMS polyvalent en une DXP axé sur le B2B et a expliqué pourquoi l'année 2020 était si essentielle pour Ibexa. Grâce aux changements que nous avons apportés : il est beaucoup plus simple de commercialiser, de vendre et de se démarquer en tant que DXP. « L'opportunité du marché B2B », a-t-il dit, «peut surprendre certaines personnes, surtout quand elles voient que la taille du secteur B2B est deux à cinq fois plus grande que le secteur B2C.»
L'e-commerce B2B se développe beaucoup plus rapidement que le B2C. En plus de tout le reste, la pandémie de Covid a eu des conséquences sur le monde et accélère tout encore plus rapidement. 30% des acheteurs B2B effectuaient au moins 50% des achats en ligne, ce chiffre atteint aujourd'hui les 45%. Cela va probablement rester ainsi, Covid ou pas Covid !
L'écart entre les acheteurs et les vendeurs B2B montre à quel point les transactions sont désormais plus automatisées, évitant le vieil état d'esprit typique des réunions sur les terrains de golf ou ailleurs, en face à face. Les gens veulent de la rapidité et utiliser tous les canaux numériques dont ils disposent. Ibexa est là pour aider à combler ce fossé.
C'est tout le changement de valeur qui a énormément évolué pour le monde B2B. Plus linéaire, à mesure que le numérique brise les barrières, les entreprises peuvent de plus en plus atteindre les clients finaux directement, ce qui leur permet de posséder et de contourner la partie distribution. Même la partie distribution a évolué avec l'essor des marchés en ligne. Ibexa aide à aborder différents secteurs de différentes manières.
Ibexa DXP est plus rapide, apportant une efficacité jamais égalée
Sylvain Guittard a présenté la mise à jour du produit sur Ibexa DXP qui apporte contenu, commerce et personnalisation avec une visite rapide de la nouvelle interface qui offre une plus grande efficacité comme l'usine de sites où de nouveaux sites peuvent être créés très rapidement en fonction du template. Le Page Builder bénéficie également de la fonctionnalité de chronologie permettant aux éditeurs de voir exactement à quoi ressemblera une page à l'avenir. Le ciblage est devenu plus facile et un tableau de bord informatif montre les recommandations et les tendances. Le sortie du produit en version 3.3 est imminente. La version LTS comprendra un éditeur d'images, intégrera entièrement la personnalisation dans le produit, simplifiera les migrations vers la dernière version et, dans l'ensemble, le produit sera plus rapide.
Dans sa partie du keynote, Bertrand Maugain a de nouveau souligné l'importance du partenariat avec Ibexa. « 100% nos ventes au cours de l'année écoulée impliquaient des partenaires, nous dépendons donc de notre coopération mutuelle pour qu'Ibexa réussisse », a-t-il déclaré.
Une collaboration réussie, grâce au co-selling et au co-marketing
L'équipe commerciale d'Ibexa, en collaboration avec certains partenaires, a présenté la formation commerciale spécifique aux partenaires, avec une session approfondie sur le travail collaboratif en co-selling et en co-marketing. Les partenaires ont partagé leur expérience sur la façon dont le co-selling avec Ibexa a bien fonctionné.
Le PDG de Mathias Hermann, comwrap, a déclaré : « Nous vendons un produit élaboré, qui nécessite une énorme connaissance des produits, de sorte que le client doit avoir une relation avec ceux qui vendent à la fois les services et le produit. Les démos se produisent ensemble (partenaire et Ibexa) et la symbiose fonctionne très bien. Le client comprend vraiment le service coupé entre le partenaire et l'éditeur de logiciel ».
Christian Huschke, de chez adesso SE a déclaré : « L'année dernière, nous avons vécu l'année la plus fructueuse de notre partenariat, car une collaboration transparente à chaque étape des ventes avec nos partenaires technologiques est synonyme de succès.
Elbformat a partagé ses ingrédients pour mettre des campagnes de co-marketing réussies avec Ibexa comme celle de l'année écoulée. Il a développé une série de webinaires de style conversationnel et interactif avec un objectif clair qui a résonné avec le public.
Le partenaire britannique Creode a montré comment il a accru la notoriété d'Ibexa grâce au marketing numérique et à la réutilisation des actifs pour les co-marketer et a développé un aspect et un design distincts pour ces campagnes. Les premiers résultats ont montré que l'intérêt est là, et un bassin croissant de prospects est en développement.
L'annonce des lauréats des trophées tant convoités
Les prestigieux prix Ibexa ont été remis durant ces deux jours de conférence. La première session de remise des prix a présenté le Technical Contributor of the Year; Advocate of the Year; et l'activité de co-marketing la plus réussie. L'équipe qui a le plus contribué à n'importe quelle partie de notre processus de développement était ethinking pour son Ibexa DXP Push Connector. Hannes Stelzig, au nom de l'équipe ethinking, a déclaré: « C'est une grande surprise et nous sommes très heureux de recevoir ce prix. Le connecteur push peut être intégré à Ibexa DXP pour envoyer une notification push à divers canaux sociaux comme Twitter et Facebook, ainsi qu'à des applications et des appareils IA comme Alexa. »
L'Advocate of the Year 2021 d'Ibexa est Mathias Herman, le PDG de comwrap. Il était ravi : " Wow c'est inattendu, merci beaucoup! Je pense personnellement qu'Ibexa DXP est une solution géniale et a des arguments de vente uniques, l'un des points les plus importants est que nous pouvons livrer des projets sur Ibexa DXP très rapidement avec un risque très faible, ce que nous apprécions réellement à ce sujet."
L'activité de co-marketing la plus réussie a été attribuée à elbformat qui a été en mesure de générer un coût par prospect efficace et a généré le retour sur investissement le plus positif pour toute campagne en 2020. Felix Schloesser a été très reconnaissant: « C'était un excellent effort d'équipe global, et nous avons hâte de lancer des campagnes similaires au cours de l'année à venir à un rythme encore plus accéléré ! »
La deuxième session a présenté quelques autres récompenses. Le meilleur projet client de l'année pour 2021 est l'application TEO de COMECO, qui a fêté il y a quelques jours sa première année d'existence. Ce projet a vu le jour grâce à la fusée médiatique. En acceptant le prix, le PDG Peter Passeck a déclaré : «Merci beaucoup pour ce prix, nous travaillons dur depuis 18 mois pour implémenter Ibexa dans l'écosystème de COMECO, l'application TEO et son nouveau portail partenaire. Nous attendons avec impatience qu'il devienne très réussi, il combine tous les éléments de la DXP d'Ibexa avec un contenu headless, une personnalisation et de l'e-commerce."
Le prochain prix annoncé était celui du Best Cloud Builder of the Yea.. Décerné au partenaire qui a le mieux exploité Ibexa Cloud pour aider son client à accélérer son processus de développement et de déploiement. Le prix a été décerné à Novactive (qui a récemment changé de marque pour Almavia) pour avoir amélioré son expertise dans Ibexa Cloud et en avoir étendu l'utilisation par des clients (tels que Carac et Group Atlantic). Sébastien Morel a déclaré dans son discours de remerciements : « Merci au nom de toute l'équipe Novactive. En effet, nous avons fait beaucoup avec Ibexa Cloud au cours de la dernière année et nous attendons avec impatience de nombreux autres projets sur Ibexa Cloud l'année prochaine. C'est toujours un plaisir de travailler avec cette technologie dans les coulisses des sites Web de nos clients. "
Lors de la dernière session de remise des prix, les trois prix les plus convoités ont été remis. Le nouveau partenaire de l'année 2021 a été décerné à denkwerk, qui n'avait rejoint l'écosystème de partenaires Ibexa qu'au cours des 12 derniers mois. Ce partenaire Ibexa basé à Cologne a rapidement démontré son engagement, car il a récemment remporté un nouveau client Gold Enterprise Dörken qui dispose d'un processus complet de transformation numérique B2B en commençant par l'expérience client pour transformer ses canaux de vente. Les futurs projets verront le déploiement de capacités d'e-commerce complètes. Kaan Karaca, directeur exécutif de la technologie chez denkwerk, a déclaré: «Nous sommes vraiment honorés de remporter ce prix. Nous attendons avec impatience 2021 et allons faire encore beaucoup plus pour nos clients avec Ibexa. »
Le prix tant convoité du partenaire de l'année a été décerné à Adesso SE. Christian Huschke, Responsable du centre de Compétences, a déclaré: «Merci beaucoup pour ce prix. Je suis très fier de mon équipe et je suis ravi de remporter ce prix pour la deuxième fois. Nous nous réjouissons de la poursuite du succès en 2021. »
Le prix d'honneur est décerné en reconnaissance des réalisations exceptionnelles réalisées, démontrant des implémentations innovantes et un engagement à long terme en utilisant la technologie Ibexa. Le récipiendaire 2021 de ce prix est Mark Marsiglio de Contextual Code. Basé en Floride, Contextual Code travaille activement avec Ibexa depuis 15 ans et a fait preuve d'une solide expertise dans le cloud. "Merci beaucoup pour cela. Nous sommes un partenaire d'Ibexa de longue date et le partenariat continue de croître principalement parce que nous croyons dans la direction qu'Ibexa a prise pour le produit », a commenté Mark. « Nous pensons que les connaissances en ingénierie sont solides et que les sites Web que nous sommes en mesure de fournir à nos clients en utilisant la technologie Ibexa continuent de répondre aux besoins qu'ils nous apportent et aux défis qu'ils nous présentent et nous sommes impatients de le faire pendant longtemps. ensemble."
À très vite !
Nous sommes impatients de voir nos partenaires assister à nos événements Ibexa Engage à la fin du printemps, puis de nous rencontrer, espérons-le, en personne à l'Ibexa Global Partner Conference de l'année prochaine si le virus est maîtrisé et que nous sommes autorisés à voyager! En attendant, pourquoi ne pas vous inscrire au webinaire public qui se tiendra en février pour le lancement d'Ibexa DXP.