Découvrez le partenaire Ibexa du du mois de décembre : CGI France

Découvrez le partenaire Ibexa du du mois de décembre : CGI France

Avec une capitalisation boursière de 21 milliards de dollars et inscrite à l'indice Forbes Global 2000 des sociétés cotées en bourse, CGI est l'un des plus importants consultants en technologie au monde.

Elle est active dans de nombreux secteurs et ses contrats incluent la gestion de la paie pour la poste suédoise, le traitement des visas pour le gouvernement américain et l'intégration de systèmes pour le ministère britannique de la Défense.

CGI est très présente en Europe et en France, où elle gère le système RH mondial d'Airbus Group.

Notre partenaire du mois de décembre est CGI France. L’entreprise possède des bureaux dans toutes les grandes villes Français (Paris, Rennes, Montpellier, Toulouse, siège d'Airbus…)

Ce partenariat est récent et résulte d’une stratégie de développement de nos partenariats avec les éditeurs. Ce nouveau partenariat nous permet d’être plus performant par exemple dans la maintenance d’application de l'Institut National du Cancer.

Pour le compte de l’INCa, nous sommes responsables du Maintien en Conditions Opérationnelles de certaines applications de l'Institut, explique Lionel SOLIGNAC, Directeur du Pôle « FullStack Emerging » de la Stream Digital Interactivity du Centre d'Innovation Numérique de CGI. Notre travail consiste à corriger de bugs et de mettre en œuvre d'autres changements fonctionnel.

CGI souhaite maintenant tirer parti de l'expertise qu'elle développe autour d'Ibexa DXP pour développer d'autres opportunités. Deux de ses développeurs sont actuellement certifiés Ibexa, et l'un d'entre eux obtiendra la certification technique dans les prochains mois.

« C'est le début » Mon équipe et moi-même systématisons et pré-qualifions le type de services que nous serons en mesure d'offrir à nos clients impliquant Ibexa.

Il y a un potentiel considérable; 70 % des entreprises cotées sur le principal indice boursier français, le CAC40, sont clientes de CGI.

"Mais, bien sûr, c'est un échange qui va dans les deux sens", dit Lionel SOLIGNAC, "où nous espérons qu'Ibexa nous embarquera dans leurs projets digitaux."

Lionel SOLIGNAC et son équipe travaillent sur une stratégie d'avant-vente et préparent la documentation d'appel d'offres pour les futurs appels d'offres. «Nous essayons autant que possible d'être impartiaux. Pour chaque client et chaque problème, nous analysons soigneusement si Ibexa est la bonne solution. Nous nous demandons également si Ibexa pourrait faire pencher la balance en notre faveur lorsque nous sommes en concurrence sur certains projets. »

Le défi est que de nombreux clients sont attirés par les solutions Open Source et ne sont toujours prêtes pour l’utilisation de solutions éditeurs payantes.

La question devient alors : quelles sont les qualités uniques d'Ibexa DXP qui sauront convaincre le client – et aussi convaincre Lionel Solignac que pour ce client et pour ce problème spécifique, Ibexa est la solution la meilleure et la plus rentable ?

« Nos clients ont des besoins et des attentes complexes », explique Lionel SOLIGNAC, « et pour certains de leurs scénarios, Ibexa dispose de la bonne technologie, avec un back-office avancé qui vous donne beaucoup de liberté pour personnaliser votre site. »

Pour CGI, un avantage important du partenariat est qu'Ibexa fournira un soutien sur les phases d’Avant-vente, « par exemple sur la définition de l'architecture », explique Lionel Solignac.

Et bien sûr, Ibexa offrira un soutien technique pour les projets communs à venir. « C'est toujours plus facile de se lancer dans un projet de développement avec un partenaire qui nous aidera quand nous serons bloqués. C'est toujours un plus pour nous.

Lionel Solignac rappelle que l'intérêt des clients de CGI doit primer. « Nous devons être convaincus. Nous devons arriver au point où nous pouvons affirmer avec confiance que, en partie grâce à Ibexa et à nos compétences en intégrations, nous pourrons peut-être remporter l'affaire.

« Parce que c'est l'objectif commun : séduire le client avec une solution technique, des compétences et un prix.

L'autre considération de Lionel SOLIGNAC est de garder ses développeurs heureux. « La fidélisation des développeurs qualifiés est un énorme problème dans l'industrie, il est donc important de leur donner des projets intéressants et complexes qui utilisent les dernières technologies. »

L'objectif de CGI est d'obtenir cette première collaboration avec Ibexa à son actif. « C'est le début de notre histoire, précise Lionel SOLIGNAC, mais ce que j'aimerais, c'est gagner un très bon dossier et générer de belles références. Nous souhaitons présenter ces cas de référence et disons aux clients potentiels : « Nous pouvons faire la même chose pour vous, encore mieux, avec cette technologie Ibexa moderne qui est très flexible, robuste et évolutive ».

« Ce serait une victoire pour le partenariat CGI et Ibexa. »

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De Jani Tarvainen
10/05/2022 13:19 | 4 Min read