Un Aperçu sur l'Avenir de vos Stratégies de Vente B2B

Un Aperçu sur l'Avenir de vos Stratégies de Vente B2B

Une date importante à noter dans votre calendrier : Ibexa Engage 2021 qui vous aidera à élaborer des stratégies et à définir des priorités pour le changement numérique et la croissance pour l'ère post-COVID
 

L'année écoulée a été difficile, mais pour de nombreuses entreprises, elle a également été une période de changement et de croissance. C’est certainement le cas pour nous chez Ibexa. Nous avons écouté les expériences de nos clients, avons beaucoup appris de leurs difficultés et les avons aidés à faire évoluer leurs modèles commerciaux pour relever les défis du COVID. Alors que les économies de l'Europe et de l'Amérique du Nord émergent du confinement, il est temps pour nous tous de faire le point et de discuter de la voie à suivre à partir de maintenant.

Le COVID nous a montré que la transformation numérique n'est pas tant une destination qu'un processus, un outil permettant aux entreprises B2B d'adapter leurs stratégies de vente à l'évolution des besoins et des conditions des marchés. C'est le thème de notre événement Ibexa Engage 2021 : quel est le bon mélange pour avoir des canaux de vente performants au sein de votre entreprise et comment vous positionnez-vous pour être prêt au changement ?

Quelle que soit la prochaine normalité, les entreprises B2B doivent être agiles dans leur réponse aux événements. Votre expérience client doit rester pertinente, ce qui peut être difficile car la seule constante en affaires est le changement.

Rejoignez-nous à Ibexa Engage 2021 pour écouter de belles histoires d'innovation et découvrir comment nous aidons nos clients à naviguer dans cette prochaine normalité. Nous souhaitons partager notre expérience avec les professionnels de la vente et du marketing dans les entreprises B2B, peu importe où ils en sont dans leur parcours numérique. Parce que nous avons tous le même but : accélérer les ventes et augmenter la croissance avec des expériences client fluides.

L'événement se déroule autour de quatre sessions distinctes : en allemand, en français, en anglais et en espagnol. Nous avons divisé la journée en quatre thèmes, et l'ordre du jour se termine par une table ronde qui rassemble les nombreux aspects de la transformation numérique B2B. Vous bénéficierez de conseils pratiques et d’idées éclairées sur la façon dont la technologie peut vous aider à faire avancer votre entreprise, dynamisée et inspirée par quelques exemples de stratégies B2B réussies que nous partagerons au cours d'une journée bien remplie.

Voici l'agenda de notre événement :

Keynote : Augmentez vos Revenus en Diversifiant vos Canaux de Vente

La COVID-19 a stimulé la transformation numérique des entreprises et les a forcées à repenser leurs stratégies rapidement. Elles doivent ainsi chercher à adopter des nouvelles technologies afin de soutenir des changements importants dans leurs modèles de vente, découvrir de nouveaux canaux et s'adapter aux conditions du marché en constante évolution pour survivre et prospérer.

Le paysage de la vente B2B est complexe, et de nombreuses entreprises sont à la croisée des chemins : faut-il rejoindre une marketplace, adopter un modèle de vente D2C, est-il temps de lancer des fonctionnalités eCommerce sur notre site? Mais une opportunité intéressante pour une entreprise peut ne pas convenir à une autre. Cette session présente les possibilités, les avantages et les inconvénients de chacune de ces possibilités et ce que vous pouvez faire maintenant pour redynamiser vos ventes.

L’Amélioration de la Marque et de l'Expérience Numérique

Les émotions clés qu'une marque B2B doit communiquer sont la confiance, l'expertise et la réputation. Les entreprises doivent de plus en plus se différencier non seulement sur le prix mais aussi sur le fait de de proposer des expériences remarquables et performantes. Dans cette session, nos partenaires et nos clients expliquent comment les fabricants B2B ont réussi à élever la perception de leurs marques.

Le tarif est une donnée importante pour les affaires B2B, mais en B2B, l'expérience client fait partie du coût car des recherches de produits mal orientées et une interface utilisateur compliquée font perdre du temps. Une expérience client fluide est la première étape importante vers la création d'une identité de marque centrée sur la fiabilité. Au cours de cette session, vous écouterez nos partenaires et nos clients évoquer comment les fabricants B2B renforcent la perception de leurs marques, créent de la rétention et des ventes plus élevées.

La Réapparition du Portail sur l’ensemble des marchés (B2C et B2B)

Les portails sont nés avec le Web, mais sont ensuite passés de mode. Ils sont désormais de retour, jouant un rôle primordial dans de nombreuses transformations numériques. Nous explorons aujourd’hui leur étonnante renaissance : offrant une expérience d'utilisation fluide, naturelle et facile. Découvrez des cas d’usages de Portails efficaces, pour différentes audiences.

Accélérez la Croissance de votre Entreprise grâce à l’e-Commerce B2B

L’extension naturelle du contenu et de l'expérience client est la possibilité d'effectuer des transactions en ligne. En règle générale, dans le B2B, les prix sont complexes et les catalogues de produits sont vastes. De plus, les systèmes d’entreprises existants doivent pouvoir s’intégrer parfaitement à votre plate-forme. Découvrez ici des entreprises qui ont réussi à transformer leurs processus de vente traditionnels vers le commerce numérique, et ce de façon fluide. Êtes-vous prêts pour cette prochaine étape? 

Table ronde/ Discussions entre Experts

Lors de cette table ronde, nos conférenciers mettront en avant les écueils, nos clients évoqueront leur chemin vers la transformation numérique et la modification de leurs modèles de vente. Vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin pour réinventer l'approche de votre entreprise en matière de transformation numérique. Enfin, nous explorerons comment établir des priorités pour une transformation digitale réussie, ce que vous devrez mettre en œuvre pour gérer les changements liés à la transformation digitale au sein de votre entreprise, et comment vous pourrez développer des stratégies d'expérience client gagnantes.

C'est une journée à ne pas manquer, et nous avons hâte de vous accueillir en ligne le 24 juin prochain, réservez votre place dès maintenant !

 

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