Analyst Report

5 manières d'aligner les ventes avec le commerce digital B2B - un rapport Gartner®

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Les organisations peuvent vendre de façon directe à leurs clients en utilisant le commerce digital sans désengager leurs équipes commerciales grâce à des conceptions délibérées d'approches go-to-market.
Gartner®*

Comment éviter les conflits de canaux au sein de votre entreprise B2B ?

"La vente effectuée via le commerce digital peut provoquer des conflits de canaux au sein des organisations B2B." Il est donc essentiel d'aligner les ventes avec le commerce digital pour améliorer les performances et augmenter l'interaction avec les clients. Dans ce cadre, quelle approche conviendra le mieux à votre entreprise B2B ?

Pour le savoir, accédez à ce rapport Gartner® gratuit et en anglais : 5 manières d'aligner les ventes avec le commerce digital B2B, pour vous aider à déterminer quel(s) itinéraire(s) de commerce digital s'alignera(nt) avec vos canaux de vente et soutiendra vos objectifs commerciaux.

Nous vous invitons à lire ce rapport pour :

  • Comprendre comment le commerce digital peut compléter, plutôt que remplacer les modes de vente traditionnels
  • Décider quel(s) modèle(s) de vente conviennent le mieux à votre entreprise B2B 
  • Permettre à votre équipe commerciale de bénéficier de votre investissement technologique et de voir ses performances augmenter.

Gartner is a registered trademark and service mark of Gartner Inc. and/ or its affiliates in the US and internationally, and is used herein with permission. All rights reserved. Gartner®: 5 Ways to Align Sales With B2B Digital Commerce. Published 3 February. Author: Sandy Shen

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Accéder au rapport (en anglais)