EBOOK

Comment les entreprises B2B peuvent Diversifier leurs Canaux de Ventes Numériques ?

La crise du Covid-19 a été un moment de vérité pour le B2B. Inévitablement, les ventes de l’e-commerce ont augmenté, mais la statistique principale provient d'une enquête McKinsey1 qui révèle que seulement 20% des acheteurs et des vendeurs B2B espèrent revenir aux modèles traditionnels de vente en face à face.

Il n'y a pas de retour en arrière possible.

 

Cet eBook explique comment les entreprises B2B peuvent évaluer leurs options et se concentrer sur les implications de la diversification de leurs canaux de vente numériques, dont nous identifions et décrivons trois grands types.

  • Les Marketplaces
  • Les Revendeurs en Ligne 
  • Le Commerce en ligne Direct 

Ces différents canaux de vente numériques peuvent jouer un rôle différent à différentes étapes de votre digitalisation. Tous peuvent apporter une valeur considérable. Ce qui compte, c'est que vous commenciez avec la base technologique qui vous soutiendra à chaque étape de votre croissance.

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