Prepara tus estrategias de ventas B2B para el futuro

COVID-19 hat den Unternehmen die digitale Transformation aufgedrängt und sie gezwungen, ihre Strategien schnell zu überdenken und neu auszurichten. Unternehmen müssen sich mit der Einführung neuer Technologien befassen, um neue Kanäle zu entdecken und sich an die sich ständig ändernden Marktbedingungen anpassen zu können. Denn nur so können sie überleben und sich gegenüber dem Wettbewerb behaupten.

presented by Benjamin Wahler, Chief Sales Officer, Vogel Communications Group/marconomy

Die wichtigsten Emotionen, die eine B2B-Marke vermitteln muss, sind Vertrauen, Kompetenz und Reputation. Unternehmen müssen sich zunehmend nicht mehr nur über den Preis differenzieren, sondern über die Bereitstellung von Erlebnissen. Erfahren Sie von unseren Partnern und Kunden, wie B2B-Hersteller die Wahrnehmung ihrer Marken verbessert haben.

DER FALL SWISSPORT, presented by comwrap: Mathias Hermann (CEO), Markus Saalwächter (Principal Project Manager) mit Christoph Meier VP Group Communications & Brand Management bei Swissport

DER FALL DÖRKEN - Von Menschen, Marken und Mehrwert, presented by denkwerk: Roman Königsmark (Head of Planning), Kaan Karaca (Executive Director Of Technology)

Portale wurden mit dem Web geboren, kamen dann aber aus der Mode. Jetzt sind sie wieder gefragt und spielen eine wichtige Rolle bei vielen digitalen Transformationen. Wir erforschen ihre erstaunliche Rückkehr, die eine reibungslose, natürliche und einfache Nutzungserfahrung bietet, und stellen verschiedene Anwendungsfälle für unterschiedliche Zielgruppen vor.

presented by elbformat: Sebastian Henne (Geschäftsführer) & Felix Schlösser (Director Sales & Marketing)

Eine natürliche Erweiterung der Inhalte und des Kundenerlebnisses ist die Möglichkeit, Online-Transaktionen durchzuführen. Typischerweise sind im B2B-Bereich Preisgestaltung und Produktkataloge komplex, ganz zu schweigen von der Notwendigkeit bestehender Geschäftssysteme, die nahtlos mit der eigenen Plattform integriert werden müssen. Wie lassen sich traditionellen Vertriebsprozesse also erfolgreich mit einem nahtlosen digitalen Handel umgestalten? 

presented by Schaller Digital: Dirk Breunich (Geschäftsleitung)

Unsere Speaker des Events diskutieren live! Erhalten Sie hier die Einblicke, die Sie für die Neuausrichtung Ihres Unternehmens in Bezug auf die digitale Transformation benötigen.

La COVID-19 a stimulé la transformation numérique des entreprises et les a forcées à repenser leurs stratégies rapidement. Elles doivent ainsi chercher à adopter des nouvelles technologies afin de soutenir des changements importants dans leurs modèles de vente, découvrir de nouveaux canaux et s'adapter aux conditions du marché en constante évolution pour survivre et prospérer. 

présenté par Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Numérique et e-Commerce B2B, CambSen

Les émotions clés qu'une marque B2B doit communiquer sont la confiance, l'expertise et la réputation. Les entreprises doivent de plus en plus se différencier non seulement sur le prix mais aussi sur le fait de de proposer des expériences remarquables et performantes. Dans cette session, nos partenaires et nos clients expliquent comment les fabricants B2B ont réussi à élever la perception de leurs marques. 

présenté par Elodie Picourt, Responsable de Projet Web de DELABIE et Daniel Spring, Co-fondateur de Codéin

Les portails sont nés avec le Web, mais sont ensuite passés de mode. Ils sont désormais de retour, jouant un rôle primordial dans de nombreuses transformations numériques. Nous explorons aujourd’hui leur étonnante renaissance : offrant une expérience d'utilisation fluide, naturelle et facile. Découvrez des cas d’usages de Portails efficaces, pour différentes audiences. 

présenté par Nicolas Hoizey, co-Fondateur et Directeur de l'Innovation chez Clever Age

L’extension naturelle du contenu et de l'expérience client est la possibilité d'effectuer des transactions en ligne. En règle générale, dans le B2B, les prix sont complexes et les catalogues de produits sont vastes. De plus, les systèmes d’entreprises existants doivent pouvoir s’intégrer parfaitement à votre plate-forme. Découvrez ici des entreprises qui ont réussi à transformer leurs processus de vente traditionnels vers le commerce numérique, et ce de façon fluide. 

Présenté par François Duranton, PDG et Co-Fondateur de ZeTrace

Lors de cette table ronde, nos conférenciers mettront en avant les écueils, nos clients évoqueront leur chemin vers la transformation numérique et la modification de leurs modèles de vente. Vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin pour réinventer l'approche de votre entreprise en matière de transformation numérique. Enfin, nous explorerons comment établir des priorités pour une transformation digitale réussie, ce que vous devrez mettre en œuvre pour gérer les changements liés à la transformation digitale au sein de votre entreprise, et comment vous pourrez développer des stratégies d'expérience client gagnantes.

Animé par Roland Benedetti, SVP Strategy à Ibexa

En présence de Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Digitale et E-Commerce B2B, à CambSen

En présence de Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Digitale et E-Commerce B2B de CambSen, Elodie Picourt, Responsable de Projet Web de DELABIE, et Ghassan Kara, Co-fondateur et PDG de Café Royal Pro

COVID-19 has thrust digital transformation upon companies and forced them to rethink and repivot their strategies, fast. They need to be looking to adopt new technologies to support changes in their sales models, discover new channels and adapt to ever-changing market conditions to survive and thrive.

Speaker: Mark Brohan, VP, B2B and Market Research Development, Digital Commerce 360

The key emotions that a B2B brand must communicate are trust, expertise, and reputation. Businesses are increasingly having to differentiate themselves not only on price but on delivering experience. Hear from our partners and customers on how B2B manufacturers have elevated the perceptions of their brands.

Speaker: Adam Healey, International Digital Manager, Essilor

Portals were born with the Web, but then went out of fashion. They are back, playing a primary role in many digital transformations. We explore their stunning resurgence delivering frictionless, natural, and easy user experiences, and present different use cases for different audiences.

Speakers: Jean-Claude Pitcho, Head of International Markets, Ibexa and Sébastien Morel, CTO, Almavia CX will make a presentation about Ibexa Customer, DYMAX

A natural extension to content and customer experience is the ability to transact online. Typically, in B2B, pricing is complex and product catalogs are vast, not to mention the necessity for existing business systems that need to seamlessly integrate with your platform. We showcase companies that have successfully transformed their traditional sales processes with frictionless digital commerce.

Speakers: Mark Brohan, VP, B2B and Market Research Development, Digital Commerce 360 and Neil Rodrigues, Ibexa Commerce Product Manager

Listen to the discussion on the pitfalls to avoid and the experiences learned from our customers who have already trodden the path to transform their sales models digitally. Get the insights you need to reimagine your company’s approach to digital transformation. We explore how to prioritize, what you’ll need to implement for change management in the organization and how to develop winning customer experience strategies.

Moderator: Roland Benedetti, SVP Strategy, Ibexa
Participants: Greg Rouchotas, Managing Director, Civic; Guy Weston, Managing Director, Creode