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Wie B2B-Unternehmen ihre digitalen Vertriebskanäle diversifizieren können

Die Corona-Pandemie war ein Moment der Wahrheit für B2B. Zwangsläufig stiegen die E-Commerce-Verkäufe. Eine Statistik von McKinsey1 zeigt, dass nur 20 % der B2B-Käufer und -Verkäufer hoffen, zu den traditionellen Strukturen des Verkaufs von Person zu Person zurückzukehren.

Es gibt kein Zurück mehr.

Digitale Vertriebskanäle können verschiedene Funktionen übernehmen, um die digitale Transformation voranzutreiben und einen erheblichen Mehrwert zu schaffen. Das Wichtigste ist eine technologische Grundlage, die alle Phasen des Wachstums unterstützt.

In diesem E-Book geht es darum, wie B2B-Unternehmen ihre Optionen bewerten können und welche Auswirkungen die Diversifizierung ihrer digitalen Vertriebskanäle hat, von denen wir drei grundlegende Typen identifizieren und beschreiben.

  •     Marktplätze
  •     Online-Reseller
  •     Direkter Online-Handel

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(1) https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/these-eight-charts-show-how-covid-19-has-changed-b2b-sales-forever

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