B2B-Vetriebsstrategien neu erfinden und zukunftssicher machen

La COVID-19 a stimulé la transformation numérique des entreprises et les a forcées à repenser leurs stratégies rapidement. Elles doivent ainsi chercher à adopter des nouvelles technologies afin de soutenir des changements importants dans leurs modèles de vente, découvrir de nouveaux canaux et s'adapter aux conditions du marché en constante évolution pour survivre et prospérer. 

présenté par Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Numérique et e-Commerce B2B, CambSen

Les émotions clés qu'une marque B2B doit communiquer sont la confiance, l'expertise et la réputation. Les entreprises doivent de plus en plus se différencier non seulement sur le prix mais aussi sur le fait de de proposer des expériences remarquables et performantes. Dans cette session, nos partenaires et nos clients expliquent comment les fabricants B2B ont réussi à élever la perception de leurs marques. 

présenté par Elodie Picourt, Responsable de Projet Web de DELABIE et Daniel Spring, Co-fondateur de Codéin

Les portails sont nés avec le Web, mais sont ensuite passés de mode. Ils sont désormais de retour, jouant un rôle primordial dans de nombreuses transformations numériques. Nous explorons aujourd’hui leur étonnante renaissance : offrant une expérience d'utilisation fluide, naturelle et facile. Découvrez des cas d’usages de Portails efficaces, pour différentes audiences. 

présenté par Nicolas Hoizey, co-Fondateur et Directeur de l'Innovation chez Clever Age

L’extension naturelle du contenu et de l'expérience client est la possibilité d'effectuer des transactions en ligne. En règle générale, dans le B2B, les prix sont complexes et les catalogues de produits sont vastes. De plus, les systèmes d’entreprises existants doivent pouvoir s’intégrer parfaitement à votre plate-forme. Découvrez ici des entreprises qui ont réussi à transformer leurs processus de vente traditionnels vers le commerce numérique, et ce de façon fluide. 

Présenté par François Duranton, PDG et Co-Fondateur de ZeTrace

Lors de cette table ronde, nos conférenciers mettront en avant les écueils, nos clients évoqueront leur chemin vers la transformation numérique et la modification de leurs modèles de vente. Vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin pour réinventer l'approche de votre entreprise en matière de transformation numérique. Enfin, nous explorerons comment établir des priorités pour une transformation digitale réussie, ce que vous devrez mettre en œuvre pour gérer les changements liés à la transformation digitale au sein de votre entreprise, et comment vous pourrez développer des stratégies d'expérience client gagnantes.

Animé par Roland Benedetti, SVP Strategy à Ibexa

En présence de Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Digitale et E-Commerce B2B, à CambSen

En présence de Jean-François Mathieu, Consultant Expert en Transformation Digitale et E-Commerce B2B de CambSen, Elodie Picourt, Responsable de Projet Web de DELABIE, et Ghassan Kara, Co-fondateur et PDG de Café Royal Pro

COVID-19 has thrust digital transformation upon companies and forced them to rethink and repivot their strategies, fast. They need to be looking to adopt new technologies to support changes in their sales models, discover new channels and adapt to ever-changing market conditions to survive and thrive.

Speaker: Mark Brohan, VP, B2B and Market Research Development, Digital Commerce 360

The key emotions that a B2B brand must communicate are trust, expertise, and reputation. Businesses are increasingly having to differentiate themselves not only on price but on delivering experience. Hear from our partners and customers on how B2B manufacturers have elevated the perceptions of their brands.

Speaker: Adam Healey, International Digital Manager, Essilor

Portals were born with the Web, but then went out of fashion. They are back, playing a primary role in many digital transformations. We explore their stunning resurgence delivering frictionless, natural, and easy user experiences, and present different use cases for different audiences.

Speakers: Jean-Claude Pitcho, Head of International Markets, Ibexa and Sébastien Morel, CTO, Almavia CX will make a presentation about Ibexa Customer, DYMAX

A natural extension to content and customer experience is the ability to transact online. Typically, in B2B, pricing is complex and product catalogs are vast, not to mention the necessity for existing business systems that need to seamlessly integrate with your platform. We showcase companies that have successfully transformed their traditional sales processes with frictionless digital commerce.

Speakers: Mark Brohan, VP, B2B and Market Research Development, Digital Commerce 360 and Neil Rodrigues, Ibexa Commerce Product Manager

Listen to the discussion on the pitfalls to avoid and the experiences learned from our customers who have already trodden the path to transform their sales models digitally. Get the insights you need to reimagine your company’s approach to digital transformation. We explore how to prioritize, what you’ll need to implement for change management in the organization and how to develop winning customer experience strategies.

Moderator: Roland Benedetti, SVP Strategy, Ibexa
Participants: Greg Rouchotas, Managing Director, Civic; Guy Weston, Managing Director, Creode

La COVID-19 ha impulsado la transformación digital de las empresas y las ha obligado a volver a pensar y replantear sus estrategias rápidamente. Es fundamental que las empresas adopten nuevas tecnologías para respaldar los cambios en sus modelos de ventas, descubrir nuevos canales y se adapten a las condiciones cambiantes del mercado para poder sobrevivir y prosperar. Acompáñanos el 19 de octubre y descubre como nuestros expertos pueden ayudar a tu empresa a aumentar los ingresos diversificando los canales de venta.

Ponente: Pepe Cerezo, Managing Director, Evoca Media

Las emociones clave que debe comunicar una marca B2B son la confianza, la experiencia y la reputación. Las empresas tienen que diferenciarse cada vez más, no solo por el precio, sino también por la experiencia de compra. Escucha a nuestros partners y clientes hablar sobre cómo los fabricantes B2B han elevado la percepción de sus marcas.

Ponente: Alex Net, General Manager, Infinitum Digital (Microblau Group) presentando caso de éxito con Bellota

Los portales digitales surgieron con la web, pero luego pasaron de moda. Ahora están de regreso, desempeñando un papel principal en muchas transformaciones digitales. Explora junto con un grupo de expertos su impresionante resurgimiento para brindar experiencias de usuario sencillas, naturales y sin fricciones. Además, presentaremos diferentes casos de uso para diferentes audiencias. 

Ponente: Rafael Tomé Junciel, Revenue Operations Manager, Acilia

Por lo general, en B2B, los precios son complejos y los catálogos de productos son demasiado amplios, sin mencionar la necesidad de los sistemas comerciales existentes de integrarse sin problemas con su plataforma. Presentamos empresas que han transformado con éxito sus procesos de ventas tradicionales con un comercio digital sin fricciones. 

Ponente: Sergio Gomez, Projects Director, SQLI